一位保险公司的顶尖销售人员，在一次演讲中披露了自己工作时的诸多技巧。底下有位观众好奇地问他：“你为什么把这么重要的技巧公开？如果别人都这么去做，你的对手岂不是越来越多，竞争也越来越大？”
这位顶尖的销售人员是这样回答的：“没关系，现在这里的人听完我的演讲，会付诸实践的只有两成多的人。在这两成多的人里，也只有两成多的人能够坚持下去，然后获得成功。也就是说，最终只有区区4%～5%的人能成功。对我而言，这么少的人能构成什么威胁？”
人们总觉得成功很难。其实，想要成功，只要符合那名销售人员说的5%的条件，即把看到的、听到的付诸实践，并坚持下去，就可以了。可人们不是不付出行动，就是付出行动后坚持不了，结果还是一事无成。
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